S’il y a bien un point crucial au coeurs de nos stratégies lorsqu’on est e-commerçant ou marketeur, c’est la rentabilité de notre activité.
De multiples leviers sont aujourd’hui à notre portée. Côté Pinterest, comment les exploiter pour pouvoir tirer un maximum de profitabilité ? C’est la question à laquelle j’ai décidé de répondre dans cet article en explorant 3 clefs principales.
1# COMBINER L’ORGANIQUE ET LA PUBLICITÉ
Ce n’est plus un secret : la majorité des réseaux sociaux sociaux restreignent désormais la portée des posts organiques. Sur Pinterest, les scores de l’organique restent favorables, notamment avec le lancement des épingles-idées en 2021. En revanche les épingles classiques, celles qui redirigent vers le site web, enregistrent bien moins de portée. Les résultats sont clairement décevants.
La solution pour y remédier : combiner les posts en trafic organique et les posts sponsorisés sur un même compte Pinterest professionnel. C’est par exemple ce que fait la marque de vêtements Sessùn. D’un côté, des descriptions de tableaux travaillées avec un champs de mots clefs propres au secteur de l‘habillement. Les préoccupations de la marque comme la durabilité et l’aspect environnemental sont également soulignées.
Et puis, dans le même temps, la marque ne se prive pas de mettre avant sa nouvelle collection en sponsorisant des épingles. Cette combinaison organique + publicité est un combo gagnant. C’est une stratégie qui permet d’augmenter sa visibilité rapidement (ici 10 millions de vues mensuelles), d’augmenter le nombre de ses abonnés (7.500 abonnés ici).
Seul point noir au tableau pour cette marque : elle ne profite pas de la possibilité d’ajouter un onglet “Shopping” qui pourrait lui permettre de synchroniser son catalogue produits avec Pinterest. Dès lors, les utilisateurs pourraient découvrir les nouveautés et la disponibilité des produits de la marque en temps réel.
2# Réaliser des créatives impactantes
C’est vraiment la clef lorsqu’on créé des contenus, qu’ils soient organiques ou sponsorisés. Il est nécessaire de respecter certains codes pour promouvoir sa marque, son produit, son service.
Premièrement, explore les bonnes pratiques des concurrents : je t’invite à créer un tableau privé sur Pinterest où tu vas épingler tous les posts sponsorisés de ton secteur qui te paraissent impactants sur Pinterest. Privilégies le mobile lors de ta recherche. Là où 80% des utilisateurs scrollent en quête d’idées. Inspire toi de ces posts. S’ils retiennent ton attention alors il y a des chances que tu ne sois pas seul(e) dans ce cas.
Deuxièmement, soigne les 3 premières secondes de ton épingle : je parle ici des vidéos. Quand on vend quelque chose, il est nécessaire de “faire le tri” très tôt entre les personnes qui vont être intéressées par ton offre ou non.
Ensuite, sache que pour créer des épingles impactantes, ton smartphone est un allié : pas besoin de superproduction pour réaliser une épingle virale. L’authenticité est souvent récompensée. Les utilisateurs veulent du concret.
Utilise les sous-titres : le sous-titrage est une option à ne pas négliger sur une plateforme “muette” par défaut. Il est rare que les utilisateurs mettent le son sur Pinterest.
Enfin, communique sur les valeurs de ta marque. Les clients n’achètent pas que ton produit. Ils achètent tes valeurs, ton message, tes convictions, ta personnalité.
Si tu souhaites des exemples concrets, regarde la vidéo suivante que j’ai réalisée à cet effet 🙂
3# Une forte image de marque
La transition est toute faite ! Eh oui, pour se distinguer sur Pinterest, rien de tel que de mettre en avant ses valeurs plutôt que de jouer sur les tarifs. D’ailleurs les utilisateurs de Pinterest sont ceux qui dépensent 30% de plus que sur les autres plateformes. Ils possèdent généralement un fort pouvoir d’achat (le panier moyen est de 50€ en francophonie) et ils sont exigeants vis à vis des marques.
D’après le rapport Shopify “Future of Ecommerce“, les consommateurs se tournent de plus en plus vers les marques qui affirment leurs valeurs. “Les consommateurs sont 4 fois plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise dont les valeurs de marque sont fortes.” Et un nombre impressionnant de personnes (77 %) se préoccupent de l’impact environnemental des produits qu’elles achètent. Les consommateurs sont prêts à dépenser plus d’argent et à accepter des délais de livraison plus longs – pour la bonne marque.
Alors si tu es sur le point de développer ta marque ou si c’est déjà fait, je t’invite à te questionner sur ces différents points :
– Quelle est ta différence ? La différence de ta marque ? Qu’est ce qui te différencie de la concurrence ?
– Quelles sont justement ces valeurs portées par ta marque ? Peut-être s’agit-il de valeurs morales, environnementales, de solidarité, d’ambitions, ou autre. À toi de les définir et de t’y tenir.
– Quel est le(s) visage(s) de ta marque ? C’est un point qui n’est pas forcément relevé lors de l’analyse des marques aux valeurs fortes. Il est pourtant crucial. Imagine Nike développer la valeur de “performance” sans mettre en avant des figures du sport de haut niveau, cela paraît compliqué dans le cas de cette marque axée sur ce type de valeur. Michael Jordan, Serena Williams, Colin Kaepernick, …on ne compte plus les figures de sportifs emblématiques qui ont contribué à l’essor de la marque de sport. La liberté et la détermination sont d’autres valeurs que Nike défend depuis ses débuts. Mais toute personne qui connaît la marque saura au moins reconnaître la valeur de performance tellement les visages sont marquants.
POUR NE PAS PERDRE DE TEMPS…
Afin de se lancer sur Pinterest j’aime à dire qu’il y a deux méthodes :
La première :
- Essayer par soi-même, passer plusieurs centaines d’heures à mettre bout à bout des vidéos YouTube cohérentes, faire des recherches sur Google, trouver des articles de blog qui ne soient pas déjà obsolètes.
- Dépenser…moi-même avant de maîtriser les canaux d’acquisition, j’ai été tentée par le fait d’expérimenter sans méthode. Le résultat ne s’est pas fait attendre : des milliers d’euros engloutis dans des tests…sans lendemain !
- Se retrouver face à son écran, ses problématiques et attendre en vain que quelqu’un nous débloque.
La deuxième :
- Avoir un accès direct aux dernières stratégies qui fonctionnent pour filer droit vers son objectif.
- Faire confiance à des e-commerçants expérimentés qui ont déjà testés et réalisent des tests en continu => économiser sur les tests.
- Être accompagné(e), suivi, avoir des réponses à ses problématiques, des réponses qu’on aurait jamais imaginées soi-même.
C’est avec cette deuxième méthode que j’aide chaque année une centaine d’entrepreneurs à se démarquer et démultiplier leurs ventes via Pinterest. Je te laisse découvrir le programme. Pinterest Ads Booster est également la première formation francophone complète sur la publicité Pinterest avec un focus e-commerce et optimisation de boutique en ligne.
Avec cette formation, tu disposes d’une communauté d’entraide, d’un entretien de démarrage de 30 minutes avec moi pour faire connaissance et mieux t’aiguiller dans le cours (peu importe la formule que tu choisis), un live par mois pour pouvoir poser tes questions…bref, tu ne restes pas seul ! Clique ici pour en savoir +
CONCLUSION
La rentabilité sur Pinterest repose sur plusieurs piliers majeurs en 2022. Tout d’abord, que l’objectif soit la visibilité ou encore davantage, la vente, il est nécessaire de s’appuyer sur une stratégie qui mêle l’organique et la publicité. Cela évite de perdre un temps précieux.
Par ailleurs, afin de fédérer une communauté, faire croître ses ventes et faire en sorte que les clients reviennent, il est nécessaire de réaliser des épingles impactantes. Dans la compétition féroce qui sévit sur les réseaux sociaux pour attirer l’attention de l’utilisateur, on ne peut se contenter de visuels ou vidéos “moyennes”.
Enfin, sache que les consommateurs en ligne de 2022 sont de plus en plus attirés par les marques aux valeurs fortes. inutile de faire la bataille pour tirer les tarifs vers le bas. Les utilisateurs sont prêts à payer plus cher et à attendre plus longtemps leur produit ou service dès l’instant où la marque qui les sert possède une mission et des valeurs portées haut et fort ! En tous cas suffisamment haut et fort pour que les consommateurs s’y intéressent.
Pour aller plus loin…
- 5 avantages de la publicité Pinterest pour votre marque
- Les niches les plus adaptées à la publicité Pinterest
Et toi, as déjà testé la publicité Pinterest ? Qu’as tu expérimenté ? N’hésite pas à m’en faire part en commentaire ci-dessous. J’aurai le plaisir de te lire et de t’apporter une réponse si nécessaire.
