Le Lead Magnet ou aimant à prospects est ce fameux cadeau que l’on offre à sa communauté en échange d’une adresse mail. Un procédé particulièrement utile et efficace à réaliser sur Pinterest.
Faire grossir sa liste emails est une bonne chose, à condition d’y inclure du trafic qualifié. C’est d’autant plus vrai que les coûts des outils de mail marketing peuvent parfois être extravagants dès l’instant où l’on dépasse un certain nombre de mails. Dans cet article, j’analyse les avantages de promouvoir son lead magnet sur la plateforme de recherche visuelle qu’est Pinterest.
1# Les utilisateurs sont proactifs
La grande majorité des utilisateurs de Pinterest viennent sur la plateforme pour trouver de l’inspiration. De l’inspiration dans des domaines variés comme la décoration, la beauté, la mode, le jardinage ou encore les recettes de cuisine. Et de l’inspiration, ils en viennent à passer à l’action. L’utilisateur va par exemple acheter du matériel pour réaliser son projet ou faire appel à un service, un prestataire pour aboutir à la réalisation concrète de son projet de court, moyen ou long terme.
Le lead magnet est intéressant de ce point de vue là, dans la mesure où l’on va proposer une action. On va par exemple proposer de télécharger un ebook sur les “10 meilleurs conseils de jardinage de la saison”, une fiche pour “apprendre aux enfants à faire des cocottes en papier” (ce sont des exemples !) ou bien un accès à une mini formation, un conseil, un appel stratégique concernant les services que vous proposez.
Rien de tel que d’inspirer l’utilisateur de Pinterest et lui proposer de passer à l’action. Ce passage à l’action va parfois être immédiat. D’autres fois, le processus sera plus long car l’utilisateur va enregistrer l’épingle que vous avez créée pour y revenir par la suite.
2# Un LIEN direct sur VOTRE SITE WEB
C’est l’un des grands atouts de Pinterest par rapport à Instagram par exemple : sur cette plateforme visuelle, on peut (et même on doit !) inclure un lien direct vers son site web. Quand on créé une épingle sur Pinterest, on va y glisser son visuel, puis ajouter un titre, une description et le lien url vers lequel nous avons l’intention de rediriger l’internaute. Cette page sur laquelle nous redirigeons l’internaute est aussi appelée “Landing page” (page d’atterrissage en français). C’est sur cette landing page qu’il va pouvoir remplir son adresse mail afin de recevoir son lead magnet.
L’astuce pour multiplier ses chances de succès avec son Lead Magnet : réaliser plusieurs épingles différentes redirigeant toutes vers ce lead magnet. Vous pouvez changer les accroches et la disposition des éléments. De cette façon, vous constaterez également laquelle de vos épingles est la plus performante au niveau des clics.
3# VOUS ATTIREZ UN PUBLIC QUALIFIÉ
Pinterest est avant tout une plateforme de recherche. On confond parfois Pinterest avec les réseaux sociaux mais en réalité on y vient dans une démarche personnelle plus que pour connecter avec ses amis, ses collègues ou des connaissances. Généralement, les utilisateurs vont scroller sur le fil de manière à s’inspirer. Ils vont également dans la barre de recherche, écrire les mots clefs de ce qu’ils souhaitent trouver sur la plateforme. Par exemple, si vous offre un ebook avec les “10 conseils pour commencer son entreprise”, une personne qui va justement être dans ce processus de démarrage d’entreprise va éventuellement taper “petite entreprise commencer”. Si vous avez mis en place les bons mots clefs sur votre épingle, la personne tombera alors sur votre épingle “lead magnet” et cliquera sur le lien pour en savoir +.
C’est d’autant plus puissant que des utilisateurs vont vraiment avoir des requêtes précises (Pinterest est la 1ère plateforme de recherche visuelle au monde). Cela va vous permettre d’avoir un public qualifié s’intéressant vraiment à ce que vous faites et proposez. Il n’y aura pas de hasard dans le fait d’avoir découvert votre lead magnet en particulier plutôt qu’un autre.
4# L’ARGENT EST DANS LA BASE MAIL
Les réseaux sociaux nous demandent un certain nombre d’efforts, notamment lorsque l’on fait du trafic organique : préparer ses visuels, vidéos, publier régulièrement des contenus. Ces sont des tâches chronophages. Autre soucis : lorsqu’on publie un post, il est uniquement vu par certains de ses abonnés et les personnes qui passent par là.
L’expression “l’argent est dans la base mail” est loin d’être galvaudée. Un mail convertit 50 fois plus qu’un post sur les réseaux sociaux lorsqu’on souhaite amener les personnes vers sa nouvelle offre et leur proposer d’y adhérer. Avec une liste mail, les chances de visibilité sur le long terme sont bien plus grandes qu’en étant sur les réseaux sociaux.
Pinterest est la plateforme sur laquelle la durée de vos contenus est la plus longue : environ 4 mois de mise en avant ! Toutefois, dans 10 ou 20 ans, le mail restera d’actualité (à condition que vos abonnés se rappellent de vous!). Cette liste vous appartient. Il s’agit d’un actif au même titre que les actions en bourse (mais en plus stable 🙂 )
Le mail survit plus longtemps et il va toucher plus personnellement les personnes à qui vous vous adressez. Il va tomber dans la boite mail personnelle de l’utilisateur qui aura préalablement téléchargé votre lead magnet. Vous pourrez de cette manière construire sur le long terme.
COMMENT PROMOUVOIR CE LEAD MAGNET ?
Intéressons-nous maintenant au “Comment”. Comment faire pour que son Lead Magnet soit repéré sur Pinterest, redirige vers la bonne page et puisse nous permettre de récolter les mails, y compris pendant que nous dormons ?
Étant donné qu’il s’agit d’une plateforme visuelle, il est intéressant de mettre en avant ce que l’on a à offrir dans le visuel de son épingle. Sans donner tout le contenu de son lead magnet, on peut par exemple montrer la couverture de l’ebook que nous offrons, un visuel de la vidéo de nous proposons d’envoyer, un ou deux visuels des fiches techniques que l’on souhaite transmettre.
Dans la vidéo qui suit, je vous montre des exemples concrets de leads magnets repérés sur Pinterest avec les bonnes et moins bonnes pratiques :
1# AJOUTER UN APPEL À L’ACTION
Le “Call to Action” (CTA) ou appel à l’action, est une expression qui revient souvent en marketing. Et pour cause : le CTA est une manière d’informer l’utilisateur qu’il a la possibilité d’agir. Cela peut être le fait de “Télécharger l’Ebook”, d’ “En savoir +”, de “Regarder la vidéo” ou autres CTA permettant d’envisager une action. Il y a des épingles sur lesquelles ce n’est pas forcément très clair. Il faut donner envie aux utilisateurs de cliquer. Pour ça, rien de tel que de leur demander !
2# RENVOYER SUR UNE LANDING PAGE CLAIRE
La landing page ou “page d’atterrissage” comme on le disait plus haut, peut être votre site web ou bien une page hébergée sur une plateforme spécialisée dans ce type de landing pages. Dans la vidéo “Exploser sa liste emails avec un Lead Magnet sur Pinterest“, je vous explique justement comment réaliser cela sur systeme.io , un logiciel en ligne facile d’accès et peu coûteux comparativement à Click Funnels qui présente des fonctionnalités similaires.
3# RÉALISER SON ÉPINGLE
Pour réaliser des épingles Pinterest, Canva est un outil tout à fait adapté. Il s’agit d’un logiciel d’édition en ligne particulièrement bien conçu et adapté pour les posts sur différentes plateformes et réseaux sociaux (Pinterest, Facebook, Instagram, Linkedin,…). Vous allez y trouver des templates ou modèles préconçus, vous permettant de gagner du temps. Comparé à Photoshop qui est un outil très complet également mais pour un public averti de professionnels de l’image, Canva est un outil simple d’accès. Autre avantage de Canva, les fonctionnalités gratuites sont largement suffisantes pour commencer et réaliser des épingles à publier sur Pinterest. Là aussi, découvrez comment utiliser Canva pour réaliser vos épingles dans cette vidéo.
#4 Importer son épingle dans Pinterest
C’est la suite logique une fois que nous avons créé l’épingle du lead magnet. Dans Pinterest, c’est assez simple, il suffit de cliquer sur l’onglet “Créer” puis “Créer une épingle”. On arrive alors sur un template vide dans lequel il va falloir insérer son visuel, un titre, une description et bien évidemment, l’url de sa landing page. Vous allez pouvoir publier cette épingle dans l’un des tableaux de votre profil. Si possible le tableau le plus proche de la thématique que vous abordez. Sinon créez un nouveau tableau de manière à ce qu’il soit cohérent avec la thématique de votre épingle. Sur Pinterest, chaque élément compte pour le référencement de vos épingles.
#5 SPONSORISER SON LEAD MAGNET
Si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure et que votre lead magnet plaît déjà, la publicité peut être un réel atout pour faire grossir votre base mail via Pinterest. En analysant vos statistiques, notamment si vous avez réalisé plusieurs épingles, vous verrez laquelle fonctionne le mieux. Concernant cette épingle qui fonctionne bien, je vous conseille de réaliser une campagne en trafic. Il s’agit d’une campagne publicitaire avec un objectif “trafic”.
De cette manière là, même avec un petit budget (2 ou 5€/jour), vous attirerez des personnes réellement intéressées par ce que vous avez à offrir. Une aubaine, sachant que les coûts sur Pinterest sont vraiment moindres par rapport à d’autres plateformes comme Facebook. Facebook où le coût pour mille impressions est 10 fois supérieur.
Si vous souhaitez vous former à la publicité, n’hésitez pas à découvrir ma formation complète “Pinterest Ads Booster”. C’est la formation francophone la plus complète que vous trouverez, réalisée par des e-commerçants pour des e-commerçants et marketeurs, accessible à vie et mise à jour constamment.
CONCLUSION
Promouvoir son lead magnet sur Pinterest est un exercice qui peut paraître complexe au premier abord. Pourtant, une fois que l’on détient son plan d’action, le processus est déjà plus clair et simple. Récolter les mails de ses prospects est, dans tous les cas, une action payant sur le court, moyen ou long terme. C’est ce qui va vous permettre de garder une proximité avec votre audience, lui communiquer vos dernières nouveautés, et garder le contact sur le long terme.
Pour aller plus loin…
- 5 avantages de la publicité Pinterest pour votre marque
- Les niches les plus adaptées à la publicité Pinterest
Et vous, avez-vous déjà testé le lead magnet sur Pinterest ? À la lecture de cet article, l’effort vous paraît t-il en valoir la peine ? N’hésitez pas à m’en faire part en commentaire ci-dessous. J’aurai le plaisir de vous lire 🙂
