Comme je vous l’annonçais, Danilo Duchesnes du Podcast “Le Rendez-Vous Marketing” m’a invitée pour parler de Pinterest à l’usage des entrepreneurs et notamment des e-commerçants. Il est encore assez rare (et ce n’est pas pour me jeter des fleurs!) que l’on parle de cette plateforme du point de vue de la publicité.
Dans cette deuxième partie du podcast, il a été question de faire un point complet sur la publicité Pinterest. Danilo étant un expert reconnu de la publicité Facebook, il avait encore une fois dans sa besace de très nombreuses questions, certaines particulièrement pointues sur Pinterest. C’était le cas aussi dans la partie 1 consacrée à l’organique sur Pinterest, que vous pouvez retrouver ici.
Encore une fois, je ne saurai remercier suffisamment Danilo pour son invitation. Un entrepreneur pour qui j’ai d’ailleurs beaucoup d’admiration. C’est un énorme bosseur et je ne pense pas que ce soit un secret ! Il créé tout un tas de contenus sur les Facebook Ads, tout en gérant son agence de marketing digital. Je vous invite vivement à découvrir son podcast si ce n’est pas déjà fait.
Voici quelques-unes des questions auxquelles je réponds dans cette deuxième partie :
- Comment on crée des campagnes de publicité Pinterest ?
- Comment cible-t-on une audience sur Pinterest ?
- Quels sont les formats proposés par Pinterest pour faire de la performance ? Et de la notoriété / Branding ?
- Est-il possible de recycler son contenu Facebook/Instagram ads pour des campagnes Pinterest ads ?
- Est-ce que le format vidéo est aussi populaire sur Pinterest en termes de publicités ?
- Qu’en est-il de l’UGC ? Efficace ou pas trop présent sur la plateforme ?
- Comment fonctionne le reciblage sur Pinterest ? Est-ce qu’il existe un format de publicité dynamique comme Facebook ?
- Quelle fenêtre d’attribution choisir pour analyser ses résultats ?
- Est-ce que les utilisateurs Pinterest ont des tendances à dépenser plus sur Pinterest, et donc permettre aux annonceurs d’avoir des paniers moyens plus élevés … ou ce n’est pas le cas ?
- Est-ce que Pinterest a connu les mêmes problèmes que Facebook avec la mise à jour d’iOS 14 ?
- Quels sont les clés du succès sur Pinterest ?
LA PUBLICITÉ : UNE LOGIQUE D’INTÉRÊTS ET DE MOTS CLEFS
Si vous découvrez la plateforme publicitaire Pinterest pour la première fois et que vous connaissez déjà le principe des Facebook Ads, vous ne serez pas complètement dépaysé. Toujours est-il qu’il existe des différences importantes entre les deux “Business manager”.
Au niveau du ciblage, comme je l’explique à Danilo, on a la possibilité de cibler des intérêts et des mots clefs. Il est même possible de mêler les deux dans un même groupe d’annonce (aussi appelé “Adset”). Je pense notamment aux marques dans les secteurs particulièrement concurrentiels comme la beauté ou la décoration. Il va être intéressant d’affiner son ciblage avec les mots clefs.
Et pour la fameuse question du ciblage élargi alors ? Sur Pinterest, pour être claire, il y a un avantage et un inconvénient à le faire. L’avantage c’est que si vous n’avez pas ciblé au bon endroit, par exemple vous avez ciblé l’intérêt jardinage et finalement votre client ne s’y trouve pas, alors Pinterest va piocher dans d’autres intérêts qui lui paraissent plus pertinents. Même chose pour les mots clefs, si vous aviez une liste restreinte, Pinterest va élargir votre requête.
L’inconvénient de cocher la case “ciblage élargi” est que vous ne savez pas précisément sur quel intérêt votre audience s’est focalisée au moment d’analyser vos résultats. En face de ciblage élargi, vous aurez le nombre de clics, d’ajouts au panier, de ventes, etc. Mais vous ne saurez pas quel est le ou les intérêts d’où proviennent vos clients.
UN POUVOIR D’ACHAT SUPÉRIEUR AUX AUTRES PLATEFORMES
Voilà un argument qui pourrait convaincre plus d’une marque d’investir sur Pinterest. Le pouvoir d’achat des utilisateurs de Pinterest est le plus élevé de toutes les plateformes/réseaux sociaux. Le panier moyen est estimé à environ 50€ en francophonie (ce qui est déjà au-dessus de la moyenne) tandis que, dans le monde anglophone, il semble encore bien plus élevé. Sur le schéma ci-dessous on voit d’une part que le taux de conversion est moins élevé que sur Facebook ou Instagram mais que d’autre part le panier moyen s’élève à 154$ sur les posts sponsorisés et à 68$ sur les posts organiques.
Alors certes, le taux de conversion est moindre (il faut dire que le ciblage est moins précis que sur Facebook/Instagram) mais Pinterest n’a pas dit son dernier mot puisque la plateforme s’apprête à devenir pionnière dans le shopping en ligne. Elle prévoit l’installation d’un checkout directement intégré à l’application. Un dispositif en cours de bêta testing aux États-Unis.
Je ne vous en dis pas plus et vous laisse écouter l’intégralité du podcast. Si vous êtes déjà dans le marketing, cela va sans doute vous paraître accessible, autrement je vous conseille de revenir au premier épisode sur les logiques de Pinterest, notamment pour le e-commerce.
👉 Écoutez l’épisode sur Apple Podcasts // Spotify // Google Podcasts
Ressources citées dans l’épisode :
- La masterclass « lancer ses premières publicités Pinterest »
- Installer sa balise Pinterest sur Shopify
- Installer sa balise Pinterest via le Google Tag Manager
- Les stratégies publicitaires sur Pinterest
Avez-vous eu l’occasion d’écouter ce podcast ? Si oui, dites-le moi en commentaires et s’il vous a plu.
